Личный бренд для фрилансера

Личный бренд – это необходимое условие для увеличения продаж. Подходить к его развитию нужно ответственно. Предварительно стоит тщательно разобраться в вопросах раскручивания личного бренда, его составляющих.

Что такое личный бренд

Личный бренд представляет собой особое конкурентное преимущество, позволяющее выделить определенную услугу или продукцию среди аналогичных предложений в одной нише. Благодаря брендированию можно повысить узнаваемость продукции.

 

При наличии разработанного бренда значительно проще выстраивать очередь клиентов, повышать продажи, вводить новые товары. При этом повышение цены будет проходить практически незаметно. Если собственника бренда будет раскручен в своей сфере как личность, то это также дает возможность повышать стоимость товаров и услуг. Самый полный курс в современном рунете по личному бренду проводит Мария Азаренок. Прочитать о нем подробнее можно по ссылке.

Кому и зачем нужен персональный бренд

Большинство начинающих предпринимателей убеждены, что бренд требуется только публичным людям: известным бизнесменам, людям шоу-бизнеса. Стоит понимать, что большинство потребителей предпочитает платить деньги именно человеку, а не компании. Подобную задачу вполне эффективно поможет решить раскрученный личный бренд в социальных сетях. Такой подход позволяет завоевывать лояльность покупателей, их доверие.

Таким образом, предпринимателю для того, чтобы занять значимое место в своей нише, рекомендуется обязательно разработать личный бренд.

Личный бренд необходим в следующих случаях:

1. При наличии повышенной конкуренции в определенной сфере.
2. Если стоимость аналогичных услуг и товаров у других предпринимателей значительно выше.

Потребители, как правило, всегда готовы платить больше за опыт. Таким образом они желают купить гарантии качество и свое спокойствие. Поэтому для завоевания их расположения потребуется провести определенную свою работу, подтверждающую профессионализм.

Персональное брендирование может потребоваться в любой сфере: от стилиста до доктора, от строителя до дизайнера. Также данным методом пользуются менеджеры, юристы, копирайтеры, люди творческих профессий.

Современные потребители часто верят не рекламе и законам, а личностям. Поэтому кроме бренда своей организации следует работать и над личным. Он повышает доверие. Вы работаете на него, а он на вас.

Типы личного бренда

Можно выделить несколько разновидностей личного бренда. Выбор зависит от цели его создания и сферы деятельности.

Эксперт

Экспертом можно назвать человека, который говорит об определенной работе или профессии. Такому человеку не стоит публиковать в сети информацию о личной жизни, развлечениях. Упоминаться может исключительно профессиональная деятельность.

Такое раскручивание имени отлично подходит для профессионалов, которые планируют делиться опытом с коллегами. Иными словами, потребуется построить свой образ в формате так называемого гуру в выбранной сфере.

Свой человек

Гармоничное сочетание эксперта и личности всегда вызывает доверие. Такой человек умело показывает факты из своей жизни, делится эмоциями, впечатлениями. Важно показать, что человек живой. Но все должно быть в разумных рамках и не оказывать негативного воздействия на экспертность.

Но личную жизнь все же следует охранять от посторонних людей. Достаточно информации об отдыхе, увлечениях, каких-то покупках.

Человек эпатаж

Это личность, окруженная скандалами, интригами, изменами. Это идеальное решение для публичных людей. Народу нравится ковыряние в чужом белье.

Конечно, могут возникать сложности в поддержании подобной страницы. Для поддержания постоянного интереса будут требоваться все новые и новые скандальные факты. Если публике информация покажется скучной, то она с легкостью переключится на более интересную личность.

Создание и построение личного бренда

Прежде чем приступать к созданию персонального бренда следует разобраться с целым рядом вопросов. Многие изначально не понимают, зачем требуется личный бренд, как его сформировать и развивать. Далее можно изучить подробные ответы, которые помогут разобраться с начальным этапом брендирования с нуля.

Зачем вам личный бренд

В первую очередь следует разобраться: для чего же нужен личный бренд. От этого и будет зависеть дальнейшее развитие. Возможны такие варианты:

1. Повышение узнаваемости. В такой ситуации вполне достаточно SMM-продвижения. Привязка к какому-либо товару или услуге не является обязательной.
2. Повышение стоимости и продаж. Предпринимателю потребуется аккуратно привязать свое имя к предлагаемой продукции.

Обязательно нужно продумать, какой смысл будет нести разработанный личный бренд, чем запоминаться и какое влияние оказывать на продажи. При этом не стоит придумывать то, чего нет и не может быть на самом деле.

Данный аспект развития бизнеса требуется не только при предложении каких-то товаров. Личный бренд вполне будет полезен врачу стоматологу, фотографу, юристу и другим специалистам.

Выберите узкую нишу

Развивать личных бренд одновременно в нескольких направлениях – это сложно и требует большого профессионализма. К тому же подобная линия поведения не так эффективна, как работа в одной области. Например, легче предлагать одежду для малышей, чем для людей любого возраста. Аналогично не стоит выбирать деятельность мастера ногтевого сервиса и, к примеру, работу дизайнера одежды. Рано или поздно один вид деятельности все равно уйдет на второй план.

Намного роще начать с маленькой аудитории, а затем ее увеличивать, предлагая все новые и новые товары и услуги. Но все они должны перекликаться между собой. К примеру, сначала мастер предлагает стильные стрижки, а затем повышает квалификацию и может предложить клиентам тонирование или окрашивание волос.

Сформируйте образ

Образ – это то, с чем аудитория будет ассоциировать данную личность. Следует заранее определить, о каких качествах будет громко говориться, а о каких стоит промолчать. Можно предварительно написать рассказ о себе, который потом будет использоваться в постах социальных сетей.

Существует рекомендуемый план действий по формированию образа:

1. Определить целевую аудиторию. Следует понимать: то, что нравится домохозяйка, вряд ли придется по вкусу байкерам.
2. Рассказать о себе. Потребители всегда положительно воспринимают интересно написанные истории. Обязательно нужно упомянуть свои достижения, награды, повышение квалификации. Это намного повышает уровень экспертности в глазах аудитории. К такой личности относятся с большим уважением и доверием. При рассказах о своем профессиональном пути обязательно нужно с эмоциями рассказывать о возникавших трудностях, радостях, успехах и разочарованиях. Запоминаются именно живые образы.
3. Сообщить о своей цели. Нужно точно знать, для чего требуется брендирование. К примеру, цель может сводиться к повышению юридической грамотности, улучшению какого-либо аспекта повседневной жизни.
4. Оформите образ. Обязательно нужно продумать стиль одежды или конкретную линию поведения. Отходить от данного выбора не стоит. Если выбраны деловые наряды, то нежелательно публиковать фото в спортивном костюме.

Это основные составляющие, которые должны быть продуманы заранее и четко соблюдаться на протяжении всей деятельности. Следование рекомендациям поможет быстро справиться с поставленной целью и добиться успеха.

Но сформировать образ недостаточно. Потребуется заявить о нем аудитории и постоянно поддерживать его.

Заявите о себе

О своем бренде нужно заявлять как можно громче и чаще. Только так он станет известным. Для достижения этой цели существует несколько эффективных способов:

1. Выступление на мероприятии, тематика которого посвящена выбранной сфере деятельности.
2. Интервью крупному СМИ. Вопросы должны сообщать о личности и самом бренде.
3. Ведение личного блога в социальных сетях.

Третий способ самый доступный и довольно результативный. Страницы социальных сетей можно продвигать в поисковых системах, оптимизируя тексты распространенными запросами. Также созданные странички могут использоваться для общения с аудиторией. Чем активнее ведется аккаунт, тем известнее становится личный бренд.

Из чего состоит личный бренд

Можно выделить несколько составляющих, на которых строится личное брендирование. Даже без одного из них разработка бренда уже будет неполноценной. Поэтому построение личного бренда – это сложная комплексная работа, требующая времени и творческого подхода.

Экспертность

Экспертность – это показатели опыта личности, навыков, представление портфолио. Нужно показать аудитории то, что в итоге захотят получить клиенты.

Это основной момент в разработке бренда. Сначала завоевывается маленькая аудитория, ее численность постепенно растет. Далее начинает работать сарафанное радио. Оно не менее эффективно и также позволяет набрать новую клиентуру.

Следует показать, что Вы – самый настоящий эксперт в своей сфере. В этом вопросе не должно быть никаких сомнений. Эксперту люди доверяют, прислушиваются к его мнению, обращаются за советами или помощью.

Репутация

Репутация должна быть безупречной. Только тогда аудитория будет верить безоговорочно. Любые слова должны подтверждаться делами, фактами, доказательствами. В идеале они должны подтверждаться еще и реальными фотографиями.

Репутация – это не менее важный пункт, чем экспертность. Завоевать ее довольно сложно, а вот испортить можно одним неосторожным словом. Поэтому общение в сети Интернет должно быть всегда вежливым.

К поддержанию созданной репутации нужно относиться серьезно. Общаться с аудиторией следует дружелюбно, замечания высказывать в корректной форме. Терпимость к людям всегда повышает уровень специалиста.

Популярность

Популярность – это двигатель продаж. Это не менее сложная робота в развитии личного бренда. О личности должны узнать все потенциальные клиенты, коллеги, конкуренты. Недостаточно того, что имеется постоянно пополняющийся поток клиентов. Все должны знать, что, например, именно этот мастер делает классные прически. Имя должно быть популярно.

Положительная популярность намного выгоднее. То есть, она не должна завоевываться благодаря спорам, скандальным статьям. Вряд ли клиент захочет заказать услугу у специалиста, который высказывает негативное мнение, провоцирует споры в комментариях.

Раскрутка и развитие

Раскрутка личного бренда требует немало сил и времени. К вопросу стоит подходить серьезно. Для этого рекомендуется изучить возможности и правила развития бренда. Они довольно просты и доступны, но в тоже время их выполнение дает высокий результат.

Продвижение личного бренда в социальных сетях

Социальные сети – это самое востребованное и эффективное место для разработки персонального бренда. Особенно это касается тех, кто начал с нуля. Дело в том, что ведение страничек не требует материальных вложений, дает возможность охватить довольно большую аудиторию. То есть сделать свое имя максимально узнаваемым реально с минимальными затратами.

Для понимания важности социальных сетей можно привести следующие цифры: аудитория популярного сайта Вконтакте составляет более 90 миллионов. Среди этих людей непременно найдутся те, кого, можно приписать к определенной целевой аудитории.

Можно рассмотреть три наиболее посещаемых сайта в сети Интернет: Вконтакте, Инстаграм, Фэйсбук. Зачастую, конечно, их пользователи – это одни и те же люди. Но если задействовать все три ресурса, то обхват аудитории в любом случае будет шире. К тому же вполне реально дублировать одну и туже информацию во всех социальных сетях.

Для активного продвижения личного бренда следует руководствоваться определенными правилами:

1. Грамотно оформить личную страницу. Ответственно стоит подходить к описанию профиля. Как правило, подробно указывают основные навыки, достижения, личные качества. Нужно дать понять аудитории как, зачем и почему строится бренд. Потребители должны понимать, чем им будет полезна данная личность. Желательно чтобы главная фотография была тем или иным образом связана с направлением деятельности. Но это не значит, что на фото не должно быть человека. Например, редакторы и политики часто выбирают фото в одежде официального стиля.
2. Контроль записей на стене. Аудитории не будет интересна стена, забитая репостами из других групп, розыгрышами других организаторов. Желательно контент разрабатывать самостоятельно. Например, можно писать небольшие заметки, предлагать какие-либо рекомендации, высказывать свое мнение. Допускается описывать впечатления относительно какого-то мероприятия. Каждый текст должен сопровождаться яркой тематической фотографией. Она необходима для привлечения внимания.

Если необходимо сделать репост, то он обязательно должен сопровождаться комментарием владельца странички. Достаточно одного или двух предложений.

Для развития активности следует задавать вопросы аудитории, интересоваться их мнением. Можно для начала проводить разнообразные опросы. Цель: получать лайки и комментарии.

3. Общение с целевой аудиторией. Обязательно нужно подписаться на группы или странички, где общаются коллеги и люди из целевой аудитории. Вести себя следует активно: ставить лайки, писать отзывы и комментарии. Если задается адресованный вопрос, но на него обязательно нужно подробно ответить, привести факты, примеры, высказать личное мнение.

Каждый комментарий под чужим постом должен иметь какой-либо смысл, нести пользу для читателей. Можно ответить на вопрос, дать совет или рекомендацию, поделиться опытом, высказать конструктивную критику. И чем активнее будет аккаунт, тем больше людей обратят на него внимание.

Но важно знать меру. Все комментарии и высказывания должны быть уместными. Использование шаблонов недопустимо.

4. Заводить друзей. Чтобы привлечь внимание к своему бренду рекомендуется подписываться на страницы потенциальных клиентов, коллег. Для первого этапа раскрутки потребуется не менее пары сотен подписчиков. Важно понимать, что чем чаще владелец аккаунта общается в комментариях, дает советы, тем больше людей будут добавлять его в друзья самостоятельно.

Бывает, что нет времени или желания искать людей и добавлять в друзья. Это можно исправить, если дать рекламу странички. Но заранее потребуется определить целевую аудиторию.

5. Отслеживание упоминаний. Важно следить, где и при каких обстоятельствах упоминается раскручиваемый бренд. Можно вести отслеживание по названию бренда или по имени и фамилии автора. Для этого можно использовать поиск по новостям или одно из многих приложений, отлично справляющихся с данной задачей. Удобно с данной стороны вопроса выполнять продвижение через instagram.

Если обнаруживается негатив, то нельзя оставлять это без реакции. Следует дать подробный аргументированный ответ со своим видением ситуации. При этом не надо забывать о благодарности за положительные упоминания. Это покажет, что брендированная личность отлично общается с клиентами.

При выполнении описанных требований очень скоро личность станет узнаваемой в социальных группах, а число подписчиков, соответственно и клиентов, начнет стремительно увеличиваться. Нельзя игнорировать сообщения от коллег, потенциальных клиентов. Общение помогает формированию положительной репутации и расширению сферы деятельности.

Другие площадки

В сети Интернет предлагается большое количество различных площадок, на которых реально также продвигать свой бренд, как и в социальных сетях. К ним относят:

1. Тематические форумы. Достаточно просто зарегистрироваться и начать общение на понравившуюся тему. Можно также создавать свои темы, делиться опытом и ценной информацией.
2. Персональный сайт. Его аналогом может стать и личный блог. На нем можно публиковать обзоры, различные статьи, видеоролики и прочий контент, который связан с основной деятельностью. Но предлагаемая информация должна быть интересна аудитории.
3. Сотрудничество с тематическими сайтами. Здесь все довольно просто. Автор предлагает администраторам сайта интересный уникальный материал, а они указывают имя автора и, например, ссылку на личный аккаунт.
4. Средства массовой информации. Сотрудничество с популярными блоггерами, новостными сайтами очень скоро принесет свои плоды. Не надо отказываться от интервью, написания статей.
5. Книга. Авторское издание лучше всего подчеркивает статус эксперта, вызывает доверие. Но писать книгу стоит только о том, в чем автор действительно разбирается. Но информации в книге потребителю должно быть недостаточно, он должен захотеть пообщаться с автором, узнать что-то новое от него.
6. Посещение мероприятий. Стоит бывать на тематических выставках, конференциях, вечеринках. Можно предложить организаторам свои выступления, предложения. Это поможет привлечь внимание и повысить популярность.
7. Консультации целевой аудитории в режиме онлайн.

Создание личного бренда – это шаг через который рано или поздно проходят все предприниматели, медийные личности, специалисты различных сфер. Построение личного бренда в социальных сетях, на различных площадках всегда положительно отзывается на развитии бизнеса и привлечении целевой аудитории.