Таргетолог – кто это, чем занимается и как им стать в 2021-м году

Таргетолог -специалист узкого профиля, который занимается исключительно задачами, связанными с ведением рекламных кампаний. Таргетологи в Instagram или «ВКонтакте» отличаются от более широких специалистов только тем, что они специализируются на инструментах настройки рекламы в одной соцсети.То есть им нужно просто эффективно направлять целевой трафик в сообщества или на сайты рекламодателей. Так же рекомендуем подписаться на телеграмм – канал коуча по онлайну, чтобы быть в курсе, что сейчас происходит в мире онлайна – подписаться.

Например, можно выбрать аудиторию для показа объявлений по географии, возрасту, профессии, интересам и множеству других параметров. Задача таргетолога – понять, кто может купить товар или услугу клиента, и выбрать параметры показа объявлений таким образом, чтобы реклама нацеливалась именно на этих людей. Он также работает над креативами: текстами, фотографиями, чтобы они привлекали внимание.

Давайте узнаем, что обычно входит в обязанности тартеголога:

• Общение с заказчиком и заполнение брифа (опросника, в котором клиент рассказывает о своих товарах или услугах).
• Изучение конкурентов и их предложений. Определение сильных сторон товара, который нужно продвигать.
• Выявление целевой аудитории – людей, которые могут сделать покупку.
• Настройка таргетированной рекламы в различных системах, например, ВК, Facebook, Инстаграм, Яндекс.Директ, Google Ads, Таргет@Mail.ru.

Систем очень много. И хотя принципы их действия схожи, у каждой есть нюансы. Поэтому на рынке идет специализация. Например, сейчас востребованы тартегологи ВКонтакте и Инстаграм, а также директологи – так называют людей, которые настраивают кампании в Яндекс.Директе. Обычно они еще работают с Google Ads.

Есть курсы, на которых учат продвижению в Инстаграм или созданию контекстной рекламы, а также обучают профессии таргетолога с нуля. За 2-3 месяца вы получаете базовую подготовку и практику, которая необходима для начала самостоятельной карьеры. В конце статьи мы также дадим ссылки на бесплатные уроки, которые вы сможете посмотреть.

Теперь подробнее расскажем, что это за профессия – таргетолог в ВК или Фейсбук?

Это специалисты, которые настраивают рекламу в указанных социальных сетях. Они идеально подходят для такой рекламы, ведь их пользователи указывают свой пол, возраст, семейный статус, место проживания, вступают в группы по интересам. Это позволяет тонко настраивать рекламу.

Обычно настройка кампании включает 5 этапов:

1. Определение целевой аудитории (ЦА): ее характеристик (возраст, география, интересы). Например, наш рекламодатель – магазин недорогих букетов из мягких игрушек. Целевая аудитория – юноши 16-25 лет. Клиент работает в Москве.
2. Подбор таргетингов (настроек и фильтров). Чтобы среди огромного числа пользователей найти юношей 16-25 лет из Москвы, выставляем фильтр по возрасту и городу. Также можно поэкспериментировать с семейным статусом. Возможно, стоит выбрать пользователей со статусом «влюблен»?
3. Подготовка рекламных объявлений. Как правило, тестируется несколько вариантов, из которых выбирается самый эффективный по CTR, конверсии, цене клика и другим показателям.
4. Отслеживание эффективности размещения. Смотрим, что работает лучше.
5. Корректировки размещения. Отключаем или дорабатываем неэффективные объявления. Экспериментируем с картинками, текстами, форматами, слоганами.

Таргетолог – навыки

Как вы уже поняли, эта профессия требует творческого подхода и аналитического мышления. Также нужно хорошо знать пару вещей о психологии и основах маркетинга.

Основные навыки описаны ниже:

• знание рекламных кабинетов — Facebook, ВКонтакте, Одноклассники и т.д.;
• умение понимать потребности своих клиентов;
• анализ и оптимизация рекламных кампаний;
• составление ментальных карт;
• знание Эксель;
• планирование бюджета;
• работа с фрилансерами;
• поиск подходящих изображений;
• написание запоминающихся заголовков;
• анализ и сегментация ЦA;
• создание креативов и текстов для рекламных кампаний;
• работа с системами аналитики;
• работа с парсерами ЦА;
• написание отчетности.

Часть задач по написанию контента и созданию изображений можно делегировать копирайтерам и дизайнерам. Но всё остальное нужно делать самостоятельно!

Таргетолог: это что за профессия

Таргетолог выделяет из огромного числа пользователей нужную целевую аудиторию и рекламирует ей конкретный продукт. Рассмотрим его работу на примере сотрудничества с компанией-производителем детских эко-подгузников.

Продукт заказчика конкретен и потянет. Он предлагает экологически чистые подгузники, которые сводят негативное воздействие на окружающие среду к минимуму. Купить продукцию можно только в онлайн магазине, то есть, офлайн точек продаж у заказчика нет. Доставка осуществляется только по трем городам: Москва, Санкт-Петербург, Великий Новгород.

Задача таргетолога: подобрать целевую аудиторию для этой продукции, найти её и прорекламировать товар.

Как он будет справляться с этой задачей?

Во-первых, отберет ЦА. Исходя из полученных от заказчика данных, он поймет, что ему нужны:

• Женщины с детьми в возрасте от 0 до 5 лет;
• Совершающие онлайн-покупки;
• Живущие в одном из трёх городов: Москва, Санкт-Петербург, Великий Новгород;
• Интересующиеся темой экологической безопасности.

Во-вторых, находит среду обитания этой ЦА.

Это может быть любая социальная сеть, как вариант, Инстаграм. Дальше таргетолог сам или с помощью дизайнера и копирайтера создаёт рекламный баннер, и настраивает рекламу под конкретные параметры на нужной площадке.

Целевая аудитория – что это и как ее определить

Это простой кейс таргетолога по раскрутке одного продукта. Заказчики бывают разными, а ЦА может быть как вполне понятной, как в примере выше, или напротив очень сложной и разнообразной, тогда приходится запускать несколько рекламных компаний для разной ЦА.

Настроить фокусированную рекламу можно на различных площадках. Но особым спросом пользуются специалисты, работающие в популярных социальных медиа: Инстаграм и ВКонтакте.

Таргетолог в Инстаграм

Рабочий кабинет, позволяющий запускать рекламу в инстаграм, находится в Ads Manager Facebook. На сегодняшний день это один из самых детально проработанных и удобных кабинетов.

Суть работы таргетолога здесь сводится не просто к настройке рекламы, но и к постоянному мониторингу торгов. Пользователь сам выбирает, сколько он заплатит за одно взаимодействие с рекламной публикацией (просмотр, переход, лайк, в зависимости от выбранной цели). Но Инстаграм физически не может показать всю рекламу, поэтому и был придуман принцип торгов.

Давайте рассмотрим это на примере :

Вы запускаете рекламу прачечной. И в этот же момент другой таргетолог тоже запускает рекламу прачечной. Вы готовы заплатить 10 рублей за один показ рекламы, а ваш конкурент – 12 рублей. Инстаграм решает, что покажет только одну рекламу прачечной. Вопрос: чья реклама появится в ленте, ваша или вашего конкурента?

Логично, что победит тот, кто предложит большую сумму, но не всё так просто. Соц.сеть не хочет отпугнуть пользователей. Если в ленте часто будет мелькать неинтересная и низкокачественная реклама, людям это не понравится. Поэтому в нашей ситуации Инстаграм сделает так. Реклама конкурента, готово платить на 2 рубля за действие больше, будет крутиться условно 2-3 дня. Если юзеры не начнут на неё жаловаться и скрывать из ленты, вам придётся повысить цену за действие, чтобы перебить эти “12 рублей”. А если реклама конкурента не зайдет, и её начнут скрывать как “назойливую” и “неместную”, начнут показывать вас.

То есть вы можете делать круче конкурента, или платить больше чем он. И эту динамику вам придётся отслеживать.

Если говорить о клиентах, то это будут:

• Блоггеры;
• Отели и гостиницы;
• Коммерческие профили;
• Всевозможные коучи, психологи, репетиторы;
• Офлайн и онлайн бизнес, решивший охватить рекламой активную аудиторию в Инстаграм.

Здесь можно слить большой бюджет, чтобы гарантированно попасть с рекламой в ленту, а можно всегда опережать конкурентов буквально на пару рублей, и при этом крутить рекламу за копейки. Работа динамичная, требует постоянного мониторинга.

Таргетолог Вконтакте

Раскрутка ВКонтакте считается довольно сложной. Здесь постоянно обновляются алгоритмы, влияющие на показ в ленте, легко улететь в бан, плюс не самая лояльная и платежеспособная аудитория. Рекламу здесь – не любят! Поэтому обязанность таргетолога подобрать пользователя так точно, чтобы он не просто заинтересовался рекламой, но еще и не захотел скрыть её или оставить в ответ гневный комментарий.

Заказчики:

• Владельцы групп и пабликов;
• Бизнес, имеющий страницу ВК (кофейни, рестораны, интернет-магазины и т.п.);
• Музыкальные группы;
• Разработчики приложений;
• Крупный и мелкий бизнес (застройщики, продавцы протеиновых смесей и т.п.);
• Частные мастера (ремонтники, тренеры по йоге, риелторы и т.п.).

В ВК очень сложно привлечь внимание юзера . В Инстаграм люди просто листают ленту, смотрят интересные посты, в ВК же можно общаться, слушать музыку, смотреть фильмы. Здесь работает тот же принцип денежных торгов (кто даст больше за одно действие, будет показываться чаще конкурентов) что и в Инстаграм. По сути, все то же самое что в инсте, но другой кабинет и другая аудитория. В инстаграм пользователи активные, в ВК очень разношерстная публика, много пассивных людей не готовы откликаться на предложения.

Хороший таргетолог здесь на вес золота. Причем не всегда от него требуется большой опыт, ведь соцсеть постоянно обновляет алгоритмы, и то, что работало месяц назад, может не работать сегодня. В общем, если вы умеете отслеживать все изменения и быстро подстраиваться под них – можно начать неплохо зарабатывать.

Таргетолог – плюсы и минусы профессии

Плюсы

• Пока есть социальные сети, всегда будет востребована работа таргетолога. Специалист по таргетингу будет занимать ключевую позицию, т.к. от него будет зависеть выручка компании.
• Возможность работать удаленно из любой точки мира, потому что все, что вам нужно — это ноутбук и стабильное подключение к Интернету.
• Множество вариантов дальнейшего развития карьеры. Можно расти вверх и возглавить отдел таргетинга в агентстве. Или развиваться горизонтально, изучая контекстную рекламу, а затем стать менеджером по трафику.
• Опытные специалисты по таргетированию имеют хорошую зарплату, которая не имеет ограничений. Младший специалист зарабатывает в агентстве от 50 000 рублей, старший менеджер — от 150 до 200 000 рублей.
• Нет проблем в получении начальных знаний и в повышении квалификации. Обучающие платформы уже массово готовят таких специалистов.

Минусы

• Необходимо постоянно обучаться, так как интернет технологии не стоят на месте. Даже если вы получили хорошие навыки, но не будете постоянно следовать новым тенденциям, то можно остаться без работы.
• Работодатели часто в обязанности таргетологов включают работу других специалистов, таких как SMM-менеджер или специалист по контекстной рекламе. Хотя это разные профессии и таргетолог не обязан выполнять чужую работу.
• Нужно иметь жесткую самодисциплину. Эта проблема актуальна для всех фрилансеров, так как нет начальника, который постоянно будет вас «мотивировать».

Как стать таргетологом самостоятельно

Тут все точно также, как и в любой другой интернет профессии. Во-первых нужно пройти несколько курсов по таргетированной рекламе (платно их проходить или бесплатно — это уже решать вам). Я не буду тут рекламировать какие-либо курсы, скажу лишь, что их очень много и при желании вы можете ввести в Яндекс фразу «Таргетолог курсы» и вам сразу выдаст кучу курсов по этой тематике.

К слову — большинство платных курсов, не очень сильно отличаются информацией (а если честно, то совсем не отличаются) от бесплатных аналогов. Поэтому на первых этапах стоит все же обращать внимание на бесплатные курсы/уроки.

Книги по таргетированной рекламе и не только

Дополнительно не лишним будет прочитать несколько книг посвященных таргетированной рекламе (да и вообще рекламе в целом).

Тут я могу посоветовать следующие книги:

Книга №1: Таргетированная реклама точно в яблочко

Автор: Сергей Щербаков

Ссылка на книгу .

Книга №2: Таргетолог как удаленная профессия. Практикум по освоению профессии с нуля

Автор: Анастасия Лушникова

Ссылка на книгу.

Книга №3: Таргетинг для начинающих: главные правила

Автор: Сергей Александрович Бардин

Ссылка на книгу.

Это одна из моих любимых книг, она не о таргетированной рекламе, а о рекламе в целом. Почитайте ее, она будет крайне полезной. Там очень много информации для тех, кто хочет понять, как работает реклама.

Платные курсы по таргетированной рекламе

Такое обучение подойдет тем, кто уже имеет небольшой фундамент и представление о профессии таргетолога. На этих курсах ты углубленно познакомишься с инструментами таргетолога, правилами работы с клиентами и хитростями при настройке рекламных кампаний.

Курс “Таргетолог с нуля” от Skillbox

Специалисты из Skillbox помогут тебе научиться работать с Facebook, Instagram, ВКонтакте и TikTok. Кроме того, ты пройдешь обучение по myTarget и сможешь пользоваться всем функционалом этой платформы.

Программа обучения: 

• Задачи таргетолога.
• Анализ и привлечение аудитории.
• Веб-аналитика.
• Запуск рекламы в разных социальных сетях.
• Диплом.

Кому точно подойдёт: 

• Начинающим маркетологам.
• Владельцам бизнеса и самозанятым.
• Тем, кто хочет освоить востребованный навык в digital.

Как проходит обучение: онлайн в любое удобное время.

Длительность: 3.5 месяца.

Пройти курс

Профессия таргетолог от Нетологии

На этом курсе ты научишься работать со всеми востребованными социальными сетями, а также сможешь потренироваться на тестовых рекламных кампаний за счёт школы.

Программа обучения: 

• Фундамент: с чего начинается таргет.
• Аналитика.
• Креативы.
• Запуск рекламы в социальных сетях и myTarget.
• Работа с другими рекламными системами.
• Изучение кейсов.
• Дальнейшее развитие тебя, как специалиста.
• Дизайн для соц.сетей.
• Итоговая работа.

Кому точно подойдёт: 

• Новичкам, которые хотят освоить новую профессию с нуля.
• SMM-специалистам.
• Маркетологам.

Как проходит обучение: онлайн + практика.

Длительность: 9 месяцев.

Пройти курс

Сколько зарабатывают таргетологи

С того момента, как вы решили заняться таргетинговой рекламой, у вас есть 3 пути:

1. Работать по найму

Если говорить про найм, то согласно сайту вакансий rabota.ru, средняя зарплата таргетологов составляет 43 000 рублей.

В Москве естественно, чуть выше от 60 000 до 135 000 рублей. Зарплата в регионах составляет от 30 000 до 50 000 рублей. Даже если вы живете в городе с небольшой зарплатой, полезно пройти стажировку в офисе. Вы приобретете опыт, создадите портфолио и посмотрите на профессию изнутри. А потом, после этого, уже можно уйти в свободное плавание.

2. Фриланс

Что касается фриланса, то начинающий специалист работает чуть ли не бесплатно, за отзывы и портфолио. Когда за плечами уже есть 1 — 2 проекта, уже можно взять 3 000 — 5 000 за создание и 10 000 рублей в месяц за ведение рекламы. Для этого требуется от 3 до 5 часов в неделю.

Если кратко, то чем больше опыта и проектов, то тем больше будете зарабатывать. В будущем можно открыть свое агентство, нанять таргетологов и брать комиссию от сделок.

Биржи, для поиска работы таргетологу: FL, Weblancer, Kwork и WZ.

3. Арбитраж трафика

Арбитраж трафика самый выгодный способ заработка, но одновременно и самый рискованный. Опытные арбитражники зарабатывают больше 500 000 руб./мес.

Если в двух словах, то вам нужно найти партнерскую программу, например тут и с помощью таргетированной рекламы привести в партнерку покупателей. Проблема в том, что за все ошибки вы заплатите из собственного кармана.

Тут нет заказчиков и работодателей. И если сделать всё правильно, то можно зарабатывать внушительные суммы.

Сколько зарабатывают фрилансеры

Таргетологи без опыта могут рассчитывать на оплату своих услуг в размере 5000 рублей за проект. Да, это совсем немного. Но этих денег хватит, чтобы сфокусироваться на профессиональном росте, а не на поиске дополнительной подработки. Когда человек набирается опыта, формирует собственные успешные кейсы и получает положительные отзывы от заказчиков, он может сразу кардинально увеличивать ценник до 10–15 тыс. за месячный проект. Также нужно понимать, что новичок в лучшем случае может одновременно работать с парой проектов. А матерые рекламщики сразу ведут по 5–6 проектов. Следовательно, новички зарабатывают примерно 20 тыс., а опытные фрилансеры 50–60 тыс. в месяц.

Сколько зарабатывают штатные таргетологи

Отдельно нужно отметить, что работа в рекламном агентстве – это очень хороший опыт для новичка вне зависимости от доходов. Некоторые компании готовы взять в штат новичка с минимальной базой для его дальнейшей подготовки.
Можно выделить такие преимущества работы в офисе, как:

• доступ к дорогим образовательным материалам;
• профессиональное развитие под наблюдением практикующего наставника;
• возможность получить консультацию опытного специалиста;
• разнообразная работа в самых разных нишах;
• внимательный контроль (новичку просто не позволят «слить» бюджет).

А теперь вернемся к теме заработка таргетолога, работающего на компанию. Анализ портала HeadHunter показывает, что специалист без опыта может рассчитывать на позиции с зарплатой от 25 до 40 тысяч рублей. Таргетологи с кейсами, парой лет работы в отрасли и положительными рекомендациями могут зарабатывать от 50 до 80 тысяч рублей. По понятным причинам точная цифра сильно варьируется от самой компании, ее географического положения и перечня обязанностей специалиста.

Немного о личном бренде

Сегодня без труда можно найти предложения от продвинутых таргетологов, которые позиционируют себя как гуру рекламы в социальных сетях. Обычно их цены на ведение одного проекта стартуют от 50 тысяч рублей (и это далеко не предел). Здесь все дело в узнаваемом и успешном персональном бренде таргетолога. Заработать такую репутацию сложно. Нужно постоянно вкладывать силы и средства в личную раскрутку. А еще здесь не обойтись без определенной харизмы. Но если чувствуешь в себе силы, то почему не попробовать двигаться и в этом направлении?

Как найти работу таргетологу

Если вы решили пойти по пути найма, то у вас есть несколько способов, которыми можно воспользоваться. Например, устроиться на работу в агентство ассистентом или младшим специалистом.

В настоящее время агентства чаще всего нанимают новичков, т.к. количество проектов постоянно растет, а вырастить нужного специалиста проще, чем нанимать опытного таргетолога.

Даже опытным специалистам, которые обладают хорошими навыками, нужно время для адаптации к определенной специфике бизнеса.

Для поиска вакансий таргетолога отлично подойдут такие сайты как HH.ru и др. Там размещается большое количество предложений, в том числе и от крупных компаний.

Также, обратите внимание, что вакансии публикуются в официальных профилях компании в социальных сетях.

Можно искать работу на фрилансе, но это сопровождается определенными рисками. При реализации проектов в качестве фрилансера, вся ответственность за их реализацию ложится на него. Имейте в виду, что трата бюджет без последующего результата чревато потерей клиента и испорченной репутацией.

Причем, фрилансеры в начале карьеры имеют доходы гораздо меньше, чем специалисты работающие в штате агентств. А это может снизить мотивацию в работе.

Как найти своего первого клиента

Если вы оплатили один из курсов, представленных ранее, то проблем у вас не будет. Вам просто предоставят несколько заданий для портфолио. Но, что делать, если нет на это денег?

Тогда самый простой способ — это поговорить предложить свои услуги бесплатно или за символическую сумму друзьям и знакомым. Брать первый заказ у компаний очень рискованно, т.к. работа связана с расходованием денежных средств.

Если тестовый проект для друга будет успешным, то его можно будет включить в портфолио.

После первой настройки рекламных кампаний для друзей, можно найти специализированные сообщества, где общаются как таргетологи, так и их клиенты. Как правило, существует множество сообщений, посвященных поиску специалистов по проектам.

Когда фрилансер работает специалистом по таргетингу, перед началом кампании он должен опросить клиента о том, кто является его целевой аудиторией, какие цели он преследует и каких результатов желает достичь.

Далее должно пройти тестирование рекламной кампании. Невозможно заключить договор на проведение полной рекламной кампании без предварительного теста. В начале своей карьеры таргетолог может проводить тестовые кампании с небольшим бюджетом до 5000 руб.

Сообщества и полезные ресурсы для таргетологов

Тут я собрал полезные инструменты и источники, которые помогут тебе в обучении и работе.

Telegram-каналы

• Пиши Касука — тут ты узнаешь как делать продающие тексты, которые будут работать на тебя.
• Мастер рекламы — канал, где можно получить дозу вдохновения и посмотреть на хорошие, и плохие примеры рекламы.
• Бизнес и социальные сети — в этом паблике выкладываются актуальные материалы о Facebook, Instagram и ВКонтакте.
• Маркетинг без воды — авторский блог по таргетированной рекламе и стратегическому маркетингу.

Группы в VK

• Церебро Таргет — официальное сообщество инструмента для парсинга, который очень популярен у интернет-маркетологов. Здесь можно найти кучу обучающих материалов и принять участие в марафонах.
• myTarget — паблик платформы, через которую можно настроить рекламу на 90% аудитории рунета. Тут также есть уроки и интересные гайды.

Сайты и инструменты

• Remove Background — сайт, который позволяет отделить изображение от фона.
• SUPA — платформа, на которой можно создавать различные креативы прямо как в полноценном видеоредакторе + есть свои шаблоны.
• LiveDune — сервис глубокой аналитики страниц в социальных сетях.
• Publer — тут можно черпать вдохновение среди тысячи примеров рекламных креативов других таргетологов.
• Canva — инструмент, который заменит тебе фотошоп во время работы над креативами.
• TickTick — таск-менеджер, где можно выставлять задачи как себе, так и своим помощникам (копирайтерам, дизайнерам и т. д.)

Чаты

• SMM Russia — крупное сообщество смм-щиков из России, тут много классных специалистов, которые всегда рады помочь с решением любых рабочих вопросов.
• Чат ProTraffic — самый большой чат арбитражников, где постоянно публикуются качественные материалы по теме.
• PPC чат — сообщество о контекстной рекламе.
• PROFIT — закрытое сообщество таргетологов, где только живое общение и никаких ботов.

• https://www.kadrof.ru/profession-targetolog
• https://ShilkinS.ru/professiya-targetolog/
• https://martrending.ru/smm/professiya-targetolog
• https://artbashlykov.ru/targetolog-eto-chto-za-professiya/
• https://AWayne.biz/targetolog/
• https://imba.ru/post/professiia-targetolog-kto-eto-i-chto-delaet-30
• https://postium.ru/kursy-po-targetirovannoj-reklame/